היכרות עם עולם המשכנתאות בישראל
מושגי יסוד
רגולציה
כללי המשחק בשוק המשכנתאות

מבנה הלוואת משכנתה
סוגי ריביות
לוחות סילוקין
מסלולים מקובלים והשלכות כלכליות

בניית תמהיל משכנתה נכון בהתאם לפרופיל הלקוח
שיקולים לתכנון תמהיל מותאם אישית

כלים לאבחון פיננסי
דוחות עו"ש
מסמכים בנקאיים ומבנה הכנסות

תרגול מעשי בבניית תמהיל משכנתה

נסח טאבו
הערכות שמאות
השלכות שווי הנכס על תנאי ההלוואה
סוגי עסקאות

כלים לאיתור צרכים אמיתיים של לקוח
מבנה פגישת ייעוץ ראשונה
יצירת אמון וחיבור

בניית תהליך ליווי מקצועי
עקרונות משא ומתן עם בנקים
תרגול מצבים

תרגול בניית תמהיל משכנתה
ניתוח תמהילים ודו"חות

ניתוח דוח יתרות לפי בנק
אסטרטגיות למיחזור משכנתה
הכרות עם סוגי הלוואות וחוזק פיננסי

הצגת תיקי לקוח ראשונים
קבלת משוב מהמרצים והעמיתים
ניתוח נקודות לשיפור
תרגול בניית תמהיל למיחזור משכנתה

בניית מערך שיווק עצמי
תסריטי שיחה
טיפול בהתנגדויות
יצירת לידים וסגירת עיסקה

חידוד תובנות מהשטח
הפקת לקחים מהתהליך
חזרה על נושאי שיעור מרכזיים

סקירת גופי מימון חוץ בנקאים למשכנתאות
שלבים ראשונים ליציאה לדרך
סיכום וחלוקת תעודות